• 观研天下旗下网站   今天是:
  • 联系我们 400-007-6266 | 设为首页 | 加入收藏
热门报告:
当前位置:主页 > 观察 > 创新 >
2017年海外软件及服务行业采用内生替代策略公司路径及优势分析(图)
发布时间:2017-10-24 13:59
点击量:
        采用内生替代策略的公司有两种路径:激进的全面云化和保守的新老并存:

        ? 全面云化:在转型过程中,部分公司采取全面云化策略,直接终止传统软件的更新与支持,全面推广新产品。Adobe、Synopsys、Azpen 等就采用的这种方式;

        ? 新老并存:在推出新SaaS 产品的同时保留传统License 软件,并在相当长的时间中同时保持两种模式并存的状态。Autodesk、Microsoft、Ultimate Software 等公司采用了这种模式。

        “新老并存”路径更受企业和资本市场的欢迎。新老并存的缺点显而易见:(1)周期较长,通常在10 年以上;(2)成本较高,根据估算,同时提供License 与SaaS软件的成本是仅提供SaaS 软件的2 倍以上。但是,在我们跟踪的31 家公司中,共有24家公司采取新老产品并存的转型策略,占比80%。根据2017 年Nurkka 等人发表在《哈佛商业评论》上的研究结果,采取新老产品并存策略进行转型的公司在转型战略宣布当天股价表现优于全面云化公司,额外收益约为2.2%。
表: 新老并存 vs 全面云化(订阅化)公司统计

        参考观研网相关发布的《2018-2023年中国安全软件行业市场发展动向调查及投资战略评估研究报告
        新老并存的优势是最小化客户流失。“新老并存”路径给客户以及公司足够的缓冲时间,确保在拓展新客户的同时不失去现存客户,具体体现在:

        ? 客户方面:新老并存可以降低转型成本,尤其是需要自建IT 基础设施的产品。与Adobe 等轻量化的软件不同,大量企业级/工业级软件通常需要客户自建IT 基础设施。虽然云产品可以帮助客户节省IT 基础设施投资,但是前期进行的IT 基础设施投资属于沉没成本,全面转向云产品意味着完全放弃这些前期投入,客户成本不降反升。同时提供新老产品并存的策略可以给客户充足的时间逐步淘汰自身IT 设施,降低其转型成本;
图: 假想案例:客户在2013 硬件与License 投入较大时,不会立即进行云产品更换,而是希望等到当前硬        件更新周期结束时再进行更换。因此,新老并存可以有效节约用户在云转型上的开支
        公司方面:新老并存提供更多的战略调整空间,时机成熟时可以加速转型全面云化。新老并存的策略可以为大型软件公司提供转型中的缓冲时间,降低转型对其业绩的冲击,然后在时机成熟时全面开始云化战略。例如,Adobe 在转型之初也采取了新老并存的策略(CC 和CS6 同时发布),但是在一年后即宣布停止CS6 的更新,全面云化。

资料来源:观研网整理,转载请注明出处。(ww)
Copyright ©2012-2017观研天下(北京)信息咨询有限公司All rights reserved.京ICP备13041655号-2