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2017年我国网上拍卖行业发展现状SWOT分析
发布时间:2017-06-09 16:24
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       参考观研天下发布《2016-2022年中国拍卖行业发展现状及十三五产业投资评估报告
       一、优势(S)
       (一)价格优势
       据调查,对于在线消费者来说,最吸引人的因素是良好的买入是低于市场价格。“廉价”是供网友在线消费的关键原因。为什么网上拍卖商品的价格有这么大的优势?一方面,许多网络商家还没有一个真正的商店,相反,他们把产品摆放在仓库里,甚至在家里。用很低的成本参与网上拍卖,甚至不需要考虑宣传费用。也就是说,因特网大大降低了拍卖参与者的成本,较低的成本导致对商品的价格产生更大的空间。所以,网上拍卖的价格范围是非常大的。在另一方面,通过互联网向购买者信息共享,买家通常聚在一起,要求折扣价格。充分利用互联网的特点将分散的消费者聚在一起,形成一个团体的采购订单,获得最优惠的折扣,也就是所谓的“集体谈判”。一旦购买者通过这种方法受到感动,他们将购买网上拍卖的任何未来的需求。而当购买和出售的量发生得越多,互联网用户将会更多地通过网上拍卖购买东西,并且信任它,从而总成交量增加。这是一个互利的经济周期,买家和卖家都将从中受益:购买者获得真正的优惠,卖家虽只获得微薄的利润,但薄利多销。
       (二)时间优势
       在传统拍卖交易市场,参与者需要注册并缴纳保证金,以确保拍卖的安全性。然而,网上拍卖行业,买家可以在网上提前注册。卖家可以根据买家的信用度和个人信息决定是否允许买家参与,这节省了参加拍卖的时间。另一方面,传统的拍卖的时间通常是短的,一般一天或几个小时就结束。然而,在线拍卖能够设置的时间要长得多。因此,一个投标人的投标货物在网上拍卖竞价结束前的任何时候都能有机会竞得。出于这个原因,投标人将通过网上拍卖得到大量的时间和更多的机会。
       (三)空间优势
       从地域上看,传统的拍卖通常在固定的地方和区域进行。网上拍卖允许参与人来自世界各地,拍卖的地域界限是模糊的,只需通过互联网就能足不出户,点击鼠标,并获得拍卖品。
       (四)网上拍卖的参与者优势
       首先,网上拍卖让所有的人都加入进来,现在老百姓可以通过互联网做他们的日常购物,而不仅仅是少数有钱人竞投一些昂贵的东西。不仅东西都可以从各种在线拍卖网站竞得而且拍卖价格也可以很低。其次,参与者通过网络进行竞拍产品往往更积极和更灵活。网上拍卖以个性化需求为导向,当购买者成为网上拍卖活动的当事人,买家可以通过网页积极寻找产品相关的信息,也更加积极地通过电子邮件等方式直接进行更详细的查询。
       (五)网上拍卖对象的优势
       一方面,拍卖的对象分类是不同的,互联网将能够购买的商品范围无限扩大。人们可以搜索自己想要的商品,而不用受制于地域因素的影响。在另一方面,网上拍卖放松了对数量的限制。卖家可以累积获得一定量的商品订购,才启动拍卖。甚至他们可以根据拍卖价格的变动增加拍卖商品的数量。
2016年我国拍卖行业具体业务成交情况
资料来源:2016拍卖业蓝皮书
       二、劣势(W)
       (一)相关法律不完善题
       近年来,网上拍卖网站发展得非常快,消费者与之引发的争论也相当多。据美国消费者联盟观察组织表示,网上拍卖欺诈总是位列欺诈事件的第一位。网上拍卖中,非法物品和不良资产、假冒药品等出现率频繁。有些特殊的拍卖,拍卖进程和对象都应该秘密进行,而由于互联网的开放性,网上拍卖的进程和拍卖对象类别都完全公开,由此对国家带来了不利影响。因为网上拍卖缺乏监督管理,所以违法违规行为经常发生,例如色情的物品、黑市物品、甚至违禁物品的交易。目前,盗版、假冒等一些侵权产品的纠纷比其他问题更频繁。
       (二)信任问题
       在网上拍卖的交易中,卖家,买家和拍卖网站三方,都有造假的可能性存在。网上拍卖的最大障碍是网络的不良信用。在整个网上拍卖过程中,因为经销商卖家的真实身份被隐藏,买家无法彻底检查项目,网上拍卖这种交易模式削弱了经营者卖家的义务和责任使得网上诈骗经常发生。买家常见的欺诈行为有:(1)恶意拍卖,这意味着中标人以最高的价格投中商品,但投标人突然消失得无影无踪;(2)不予支付,即买方拒绝支付账单,甚至在投中商品后逃脱;(3)退还欺诈行为,对于有瑕疵的货物,买家试图退货之前得到退款。一旦他们得到退款,他们就会拒绝退货。卖家常见欺诈行为有:(1)商品与网上描述信息不符,或并没有显示在网站上的货物;(2)卖家不说明拍卖对象的缺点,投机取巧,以次充好;(3)雇用某人或卖家自己参加在商品拍卖以抬高商品价格及销售数量;(4)收取款项后,卖家不履行其交货的义务或交付与网上描述不符的商品。拍卖网站常见的欺诈:假网站,获取参与者的会员费款项,不做真正的竞价交易,或植入病毒获取买卖双方银行账户号码,转走资金等。
       三、机遇(O)
       (一)发展业务的机会
       网上拍卖网站的经营策略,可以分为两个部分:市场渗透和市场开发。一方面,即使在发达国家目前的市场也仍然有很多机会。网上拍卖起源于美国、西欧。美国等一些国家网上拍卖发展似乎也较为成熟。不过,也仍然有些尚未发现网上拍卖好处的潜在消费者。这些人拒绝网上拍卖是因为他们不信任网上交易。他们认为在网上买或卖的东西是不安全的。他们担心钱会被偷走,个人信息将被占有和被别人所利用。网站则需要加强他们的系统,让平台更加完善,并保护用户信息等隐私。当网站运营商将这些做得很好时,潜在用户将成为他们真正的消费者,这就是市场渗透。另一方面,网上拍卖为发展新兴市场提供了机会,如印度、中国。在这些新兴市场国家,消费者正变得更丰富,比以前拥有较多的闲暇时间。而随着互联网的出现和发展,这些消费者每天使用电脑和互联网进行网上冲浪。在线拍卖网站可以抓住这个机会,增加这些新地区的市场利润,这就是市场开发。
网上拍卖行业交易模式
经营模式 现状
只提供平台不参与过程 如:雅宝公司是1999年成立的成长最快的网络拍卖公司,率先在国内开创了竞价交易平台的互联网商务模式。
公司经营网上拍卖业务 如:ebay,出售者们登记他们的商品是要交纳从25美分到50美元的费用,然后网站以一个由销售者指定的最低起价开始邀请对一件商品进行竞价。当拍卖结束时Ebay通过电子邮件通知最高出价者和销售者,买卖双方就可以自己完成交易了。当交易完成时,向出售者收取成交价的1.25%~5%的佣金。
综合型 如:大中华拍卖是由深圳市易威电子商务实业有限公司与广东省拍卖业事务公司联合推出的第一家专业拍卖网,实现了b2b b2c c2c全部流程。它的业务不仅包括提供网上拍卖活动,同时还为企业或个人拍卖和竞买业务提供了全套电子商务解决方案。
资料来源:公开整理整理
       (二)科技的机会随着互联网的发展,互联网技术的快速成长使之比以前更加健全与完善。为了使用户的资金更加安全,第三方资金担保电子支付平台已诞生。例如:在中国,支付宝已被广泛的应用于淘宝。这些新的支付系统的利用,确保了网上交易的安全性。阿里旺旺是消费者与商家之间的即时沟通应用,如对有关交易对象的详细信息进行与商家的直接联系交流。随着新技术的应运而生,将使网上拍卖成为更方便和更受欢迎的消费模式,吸引更多的消费者和商家参与到网上拍卖中来。
       四、威胁(T)
       (一)系统障碍
       网上拍卖是在最近十年间成长起来的,拍卖网站的系统还不健全和完善。在任何时候系统问题都可能出现,如黑客攻击,系统崩溃和系统错误。对于拍卖网站,每个问题的发生不仅意味着该公司需要投入巨大的资金去维护,他们失去的也是时间。他们不得不关闭网站一阵子,甚至数天或数周。在此期间,他们不能赚取利润以至于用户可能会永远地离开。而对于用户来说,其他人可能窃取他们的信息和金钱而交易不得不暂时终止或取消。
       (二)非法行为
       正如上面的弱点,欺诈和非法行为仍然猖獗,如销售假冒商品,收到付款后拒绝交付货物,刷交易量伪造信用等。这些情况让用户失去了信心,使他们几乎永远离开该网站不进行网上拍卖活动。这确实破坏了网上拍卖的市场环境。用户厌倦了这些东西,并不愿意再参与网上拍卖。
       (三)不受控制的成本
       在拍卖网站上购买货物除了货物费用外,还需加许多其他费用,就像送货费和信用卡手续费等。这些费用网站本身是没有控制权的,由用户决定。当消费者决定通过网络竞标一个商品,他们会考虑这些间接费用,特别是有时产品的价格比这些附加的费用更低的时候。换言之,如果燃油价格将要上涨,成本转嫁到买方在交付和邮寄费用上。而对于信用卡公司而言,如万事达卡或Visa,则是提高了在线交易的手续费。这样一来,一个在线拍卖的项目的总成本将对消费者来说就过于昂贵了。
资料来源:观研网,转载请注明出处(XZJ)。
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