• 观研天下旗下网站   今天是:
  • 联系我们 400-007-6266 | 设为首页 | 加入收藏
热门报告:
当前位置:主页 > 研究 > 竞争态势 >
2018年中国整装行业企业类型及其销售模式分析(图)
发布时间:2018-06-12 13:09
点击量:
        即整体家装,来源于传统的装饰装修行业,是互联网家装之后的一个名词,是建立在基础装修之后的家居产品整体打包出售给业主的一种模式。而对于定制行业的整装,往往泛指墙面系统的完整性,以具体产品而言则包括橱柜、衣柜、墙面系统(墙裙、背景墙等)、木门、实木吊顶、楼梯、门窗等。
       
        目前,80、90 后已成为国内家居家装消费市场的主力人群。据腾讯家居发布的《2018 年家居家装行业人群洞察白皮书》显示,在装修方式选择上偏好“全屋整装,拎包入住” 方式的80后、90后占比分别已达43.57%、38.93%。而国内整装行业仍是工程精装、整装定制、传统家装三分天下,其中规模化整装企业均采用与产品型家居企业直接合作的模式,如欧派&金螳螂•家、索菲亚&恒腾蜜家、尚品宅配&爱空间等;而地方性传统强势家装公司,出于获客能力、采购成本等考虑,与产品型家居企业合作意愿也较为强烈。
       

超过四成 8090 后偏好选择“全屋整装,拎包入住”装修方式
 
        图表来源:公开资料整理

        把握线下装修公司流量洼地,具备优秀供应链管理能力的定制家居企业有望分享整装红利。相比于2016年之前对于传统家装产业投资较少的关注,而今我们对于家装领域关注的焦点已有所变化,更多从流量角度看待家装市场。此后家装行业也出现较大的迁移,整装模式转向以天然家装流量入口为切入,而天猫、京东、齐家、土巴兔等大型平台虽然拥有强大线上流量,但线上引流也存在成本高、转化率低等问题,因此,在大量的线下传统装修公司中寻找高性价比的流量洼地,成为整装模式又一切入口。
       
        参考观研天下发布《2016-2022年中国家装行业盈利现状及十三五盈利战略研究报告
       
        据中国建筑装饰协会发布的《中国建材家居产业发展报告》显示,2018 年中国建材家居行业市场规模将达 4.4 万亿元,传统家装企业数量超 15 万家,家居建材企业超 50 万家,而其中尚未出现百亿级装企。而传统家装公司入局整装市场,既要面对早已布局的东易日盛、业之峰等大型家装企业,又要面对从地产、公装、建材商转型而来的橙家、金螳螂·家、东鹏等,以及从其他行业切入的尚品宅配、爱空间等。同时,由于传统装修公司缺乏全屋设计以及全屋产品的供应链能力,普遍面临订单量不够没有议价能力、订单量足够又无法提升供货速度的问题。因此,我们认为,以定制家居龙头企业为代表,此类具备优秀供应链管理、资源整合能力的产品型公司,通过与装修公司合作的方式切入整装,可以提供全屋设计能力和产品服务,也有望率先分享整装红利。
       

整装企业三大类型
 
        图表来源:公开资料整理

        欧派整装大家居,流淌着市场需求的血液。在 2017 年欧派大家“全屋套餐+设计驱动” 的模式基础上,2018 年 5 月 5 日,欧派整装大家居西南旗舰店在四川省宜宾市开业,标志着欧派大家居进入继全屋定制产品、全屋空间设计后的第三阶段。欧派整装大家居是以设计为核心的全装修链整合,拓展泛家装服务内涵,整合了装修材料、基础施工、软装配饰、定制家具、设计安装以及入住前开荒保洁等全套服务项目,用户仅需购置家电和生活用品即可轻松实现拎包入住,为消费者提供一站式家居空间解决方案。
       
        尚品宅配“HOMKOO 整装云”蓄势赋能,创新整装模式。随着家装进入整装时代,龙头公司亦纷纷在整装领域率先布局,2016~2017 年尚品宅配开始“赋能整装崛起”,推出创新型服务模式“HOMKOO整装云”。HOMKOO整装云将整装设计、虚拟装修、施工管控、供应链管理等全流程一站式打通,利用平台化手段帮助传统装修企业完成整装业务能力的升级。对于装修公司来说,“HOMKOO整装云”可提供的多方位服务在于——①过程监控:装修公司可以在中央计划调度系统上进行全程调试,工人需要每一步拍照上传系统,工地安装摄像头,装修公司和消费者都可以随时排期跟踪,为装修公司老板提供全程监控。②利润透明:装修公司接单后可以对全程费用使用、利润分配有较为明确的跟踪。 ③提高设计效率:与以往一个设计师普遍一个月只能服务2-3个装修订单相比,利用整装云平台的设计师可以在一周内出图3-4个订单,显著提高了设计师的方案设计效率。④异地供应链支持:整装云平台可以为区域化装修公司提供异地的供应链管理支持。
       

HOMKOO 整装云销售模式
 
        图表来源:公开资料整理
 
 
        资料来源:公开资料,观研天下整理,转载请注明出处(ZQ)
Copyright ©2012-2017观研天下(北京)信息咨询有限公司All rights reserved.京ICP备13041655号-2