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2018年中国衣柜行业发展特征及布局:地产商选择空间更大 部分龙头开始布局大宗【图】
发布时间:2018-07-11 11:15
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      一、发展特征:衣柜并非全装修标配,地产商选择空间更大

      衣柜属于家装流程后端,其风格、材质、样式的选择与消费者的偏好相关,个性化需求较高,所以衣柜并非全装修的标配。地产商需要根据项目销售情况、营销反馈、成本费用等综合考虑是否进行配置。

      部分改善型全装修项目的地产商会配备衣柜,其中,中小户型可配置全部衣柜,以打造拎包入住的营销效果,而大户型项目可仅配置一个衣柜(如主卧衣柜),节约消费者时间的同时满足个性化需求,为零售市场留下空间。未来,随着精装修项目在全装修的占比逐渐上升,衣柜配置或将加速,衣柜大宗业务有望持续发展。
     
      品牌选择方面,因为消费者个性化需求较高,行业集中度较橱柜低,所以消费者对品牌知名度的考虑较橱柜少,更多关注的是衣柜对整体效果的影响,所以地产商的选择空间更大。豪华型项目仍可使用索菲亚、欧派衣柜等龙头品牌,体现高端定位;但经济型项目则会考虑项目周边服务能力较强的衣柜品牌,这些企业不仅品牌溢价更低,而且服务半径更为合理。考虑到定制衣柜繁琐的安装程序和售后维护,而且南北含水率不同易造成木制衣柜变形的问题,性价比和服务能力或将成为地产商选择衣柜供应企业的首选因素。

      更重要的,与橱柜相反,全装修充分利好零售端见长的衣柜龙头。当前衣柜等软装产品的流量很大部分被家装公司截流,因为对于毛坯房来讲,家装公司可进行从水电硬装到软装家饰的一站式服务,从而具备较强的一站式服务能力。但全装修普及后,消费者普遍入住硬装齐全的成品房,仅需购买衣柜、床具、软装等产品。消费流程的改变使得消费者对衣柜及软装的品牌关注度将提高且更加偏好品牌。由于现在将全装修环节延伸到软装部分的地产商较少,所以相比于橱柜企业,衣柜企业不需要改变以零售为主的商业模式,不需要投入过多精力于大宗业务,可利用本身的品牌与渠道竞争优势获取此类流量。

      参考观研天下发布《2016-2022年中国整体衣柜行业竞争格局现状及十三五未来趋势研究报告

      二、公司:部分龙头开始布局大宗

      1、欧派家居:衣柜大宗占比逐年提升

      2017年衣柜大宗业务收入约占欧派大宗整体的10%,占欧派衣柜总收入约5%。考虑到未来全装房规格档次越来越高,衣柜大宗规模与占比还将继续提升,一方面带来收入增量,另一方面也促进大家居战略在大宗领域的落地,未来欧派在橱柜和衣柜的基础上,有望接受地产商委托,承揽全装修整体业务,攫取更高利润。

      2、索菲亚/好莱客:大宗业务布局循序渐进

      考虑到大宗账期长、盈利空间小,索菲亚大宗布局缓慢,排单慢且产品单一,但2018年工程公司自成体系,与经销商脱离从而更加灵活,预计大宗收入持续增长。而且恒大在河南兰考设立的子公司预计2019上半年投产,对应产能达12亿,毛利率不到30%,净利率不足10%,虽然公司发展重点依然是零售渠道,但大宗预期未来可贡献收入增量。好莱客当前衣柜大宗收入占衣柜总收入比重同样较低,公司销售重点同样在零售,但在风险可控的情况下,公司也会积极探索大宗渠道。

      资料来源:公开资料,观研天下整理,转载请注明出处(ZQ)

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