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2018年中国凉茶行业竞争格局:王老吉与竞品份额拉开【图】
发布时间:2018-07-26 09:38
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       一、竞品谋求上市

       竞品2年的时间两次换帅,2016年王强接任阳爱星,2018年3月竞品官方公布李春林成为竞品总裁,原总裁王强以及副总经理徐建新离职。2018年3月21日,竞品官方发布了《2018-2020年中期发展规划》,提出集团战略目标:二次创业,开源节流,整合优势资源,三年内实现公司成功上市,且竞品在冠名中国好声音四季之后,2016年不再冠名中国好声音,可以看出来竞品对费用的控制,有利于行业竞争趋缓。


竞品最近高管变动

图表来源:公开资料整理

竞品中国好声音历年冠名费

图表来源:公开资料整理

       二、王老吉与竞品份额拉开

       过去几年王老吉在线上的广告投入始终保持在2-3亿,原因在于王老吉在凉茶行业的品牌形象已深入人心,占据了消费者心智。然而竞品在重新树立品牌之初,需要投入大量的广告,导致二者在费用投入上不对等,结果是竞品会成为价格战的妥协方。

       由于无法获取竞品的公开数字,我们以清远JDB的收入增速大概代替竞品的收入增速。(清远JDB是为竞品集团公司中为品牌饮料独家提供浓缩液的公司。)2014-2017年王老吉的收入复合增速为6.5%,而清远JDB的收入复合增速为-15%,王老吉逆势而上,除了2016年收入无增长,其他年份增速均在10%左右。

       根据2014年的基础数据以及近年二者的增速,我们预计目前王老吉在凉茶的市占率已经成为第一,从2014年王老吉以28%的市占率位居第二到2017年已经实现了反超。


王老吉收入增速快于和其正

图表来源:公开资料整理

       参考观研天下发布《2016-2022年中国凉茶产业规模调查及十三五投资方向研究报告

清远加多宝收入及增速

图表来源:公开资料整理

2014 年凉茶行业竞争格局

图表来源:公开资料整理

2017 年凉茶行业竞争格局

图表来源:公开资料整理

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